Вторая фаза компенсационного плана

! Необходимое условие получения вознаграждения — 500 очков ГО,  из которых не менее 50 очков ЛО   ГО Участника, достигшего ранга «Руководитель», перестает входить в ГО вышестоящего участника. Тем не менее, вышестоящий участника при условии, что он – Квалифицированный Руководитель, получает вознаграждение от объемов групп руководителей.  В зависимости от количества квалифицированных руководителей в первом поколении, Руководителю присваиваются следующие ранги:

• Руководитель I ранга (Р1) — 1 квалифицированный руководитель в первом поколении. 
• Руководитель II ранга  (Р2) — 2 квалифицированных руководители в первом поколении. 
• Руководитель III ранга  (Р3) — 3 квалифицированных руководителя в первом поколении. 
• Руководитель IV ранга  (Р4) — 4 квалифицированных руководителя в первом поколении. 
• Ведущий Руководитель (ВР) — 5 квалифицированных руководителей в первом поколении.

 

Руководитель I ранга	Руководитель II ранга	Руководитель III ранга
Руководитель IV ранга	Ведущий Руководитель

    Основной процент    Руководителю, в зависимости от ранга, начисляется так называемый "Основной процент" вознаграждений (табл. 2). Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга.  

Р1	Р2	Р3	Р4	ВР	Поколения квалиф. Руководителей
5%	5%	5%	5%	5%	1
	5%	5%	5%	5%	2
		5%	5%	5%	3
			5%	5%	4
				5%	5

  Ранги Руководителей и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Руководителей в первом поколении.         Компрессия    Рис. 1.  Компрессия (в случаях Б и В). 

- квалифицированный Руководитель                            - неквалифицированный Руководитель                               - компрессия

В случаях А и Б:   1 имеет двух квалифицированных Руководителей в 1-м поколении и соответственно получает 5 % от ГО двух поколений руководителей.  В случае В:  1 имеет трех квалифицированных Руководителей 1-го поколения, так как 3 не квалифицирован, поэтому 5 и 6 считаются 1-м квалифицированным поколением.  Руководителей 1 становится Руководителей III ранга, и ему начисляется 5 % от ГО трех поколений руководителей.

      Дополнительный процент вознаграждения (n)    Важным стимулирующим моментом компенсационного плана АРГО является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого руководителя первого поколения (табл. 3). Сначала по табл. 3 определяется процент n для организационного объема руководителя n 00 и для организационных объемов его руководителей первого поколения (n jj ) .   Далее расчет идет по формуле: n 0j =n 00 -n jj , где n 0j – дополнительный процент, начисляемый руководителю за весь объем его j-го руководителя в первом поколении.  

Рис. 2.  Начисление дополнительного процента

  Пример: Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­­ем Руководителя III ранга 0 ра­вен 55500 оч­ков (рис. 2), т. е. > 50000 и < 100000. Согласно табл. 3, n00=17 %.  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 1 – 30000 оч­­ков, т. е. n11=16 %;  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 2 – 20000 оч­­ков, т. е. n11=14 %;  Ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем Руководителя 3 – 5000 оч­ков, т. е. n33 – 2 %.    Руководителю 0 начисляется дополнительно к 5 %:  • с объема  Руководителя 1: n01 = n00 – n11 = 17 % – 16 % = 1 %,  • с объема  Руководителя 2: n02 = n00 – n22 = 17 % – 14 % = 3 %,  • с объема  Руководителя 3: n03 = n00 – n33 = 17 % – 2 % = 15 %.    Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Руководителя и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения руководителей.       Необходимое условие для получения   выплат  с объёмов групп руководителей— 500 ГО   Таблица 3.   Определение процента n для организационного объема при любом ГО  

Объём p.v. организации	3000	6000	12000	25000	50000	100000	200000	400000	800000	1600000
n, при любом ГО	2 %	9 %	14 %	16 %	17 %	18 %	19 %	20 %	20,5 %	21 %

            Автоматическое страхование квалификации   Осо­бен­но­с­тью на­сто­я­ще­го ком­пен­са­ци­он­но­го пла­на яв­ля­ет­ся ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции руководителей.    Ес­ли руководитель «не до­би­ра­ет» ГО до 500 оч­ков, то, на­чи­ная с ран­га «Руководитель I ранга», мо­жет вклю­чить­ся про­грам­ма ав­то­ма­ти­че­с­кой ква­ли­фи­ка­ции (табл. 4), и Руководителя ква­ли­фи­ци­ру­ют, что­бы он имел воз­мож­ность по­лу­чить воз­на­г­раж­де­ние с «нижеле­жа­щих» групп руководителей. За не­до­ста­ю­щие для ква­ли­фи­ка­ции оч­ки взи­ма­ет­ся удер­жа­ние. Ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции дей­ст­ву­ет в за­ви­си­мо­с­ти от ран­га, в со­от­вет­ст­вии с табл. 4.   Таб­ли­ца 4. Условия старта программы автоматического страхования ква­ли­фи­ка­ции  

Ранг	ВеД	ГлД	ГеД	ДП
ГО, p.v.	450	400	300	200

  Пример: Ес­ли ГлД набрал 390 оч­ков ГО, то он не ква­ли­фи­ци­ру­ет­ся, но ес­ли он набрал 410 оч­ков, про­грам­ма его ква­ли­фи­ци­ру­ет, а за 90 оч­ков про­из­во­дит­ся удер­жа­ние.   Для ДП, ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем ко­то­рых со­став­ля­ет 200000 оч­ков, ав­то­ма­ти­че­с­кое стра­хо­ва­ние ква­ли­фи­ка­ции вклю­ча­ет­ся с ГО=100 оч­ков; при ор­га­ни­за­ци­он­ных объ­е­мах вы­ше 400000 оч­ков для вклю­че­ния ав­то­ма­ти­че­с­кой ква­ли­фи­ка­ции до­ста­точ­но 50 оч­ков лич­но­го объ­е­ма.     Автоматическое страхование дополнительного процента воз­на­г­раж­дения   Ес­ли Руководитель не до­б­рал в рас­чет­ном ме­ся­це до верх­ней план­ки ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 0,1 % и ме­нее, этотРуководитель бу­дет счи­тать­ся до­стиг­шим дан­но­го ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма и по­лу­чит при­чи­та­ю­щи­е­ся ему про­цен­ты, и за недостающие очки произведется удержание.    При­мер: Руководитель име­ет ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем 49990 оч­ков, т. е. до 50000 ему не хва­та­ет 10 оч­ков (это ме­нее 0,1 %). Счи­та­ет­ся, что дан­ный Руководитель до­стиг ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 50000 оч­ков, т. е. он по­лу­чит с нижележа­щих групп руководителей до­пол­ни­тель­ный про­цент – та­кой, как ес­ли бы он до­стиг ор­га­ни­за­ци­он­но­го объ­е­ма 50000 оч­ков.     Важное правило начисления бонусов   Равномерность раз­ви­тия. Ес­ли на пер­вом уров­не участник А есть участник Б, ор­га­ни­за­ци­он­ный объ­ем ко­то­ро­го пре­вы­ша­ет 90 % от объ­е­ма участника А (рис. 3), то на­чис­ле­ние  участник А со струк­ту­ры участник Б умень­ша­ет­ся в про­цен­тах (Р), со­глас­но сле­ду­ю­щей фор­му­ле:  

где: VА – организационный объем участника А VБ – организационный объем участника Б

   

Рис. 3

Пример:  Организационный объем Руководителей А (рис. 3) равен 200000 очков, а Руководителя Б – 194000 очков.

     Рейтинг          Ежемесячно для руководителей вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:  

где:           S* — сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных руководителей;  S — организационный объём; S1, S2, S3 – наибольшие организационные объёмы кон сультантов первого уровня руководителей, при чем S1 ≥ S2 ≥ S3 .

  * Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг руководителей.     Лидерский бонус   Ком­пен­са­ци­он­ный план Ком­па­нии АР­ГО пре­ду­с­ма­т­ри­ва­ет по­ощ­ре­ние ли­де­ров Ком­па­нии, име­ю­щих ранг «Ведущий Руководителей». При этом 2 % все­го ме­сяч­но­го объ­е­ма Ком­па­нии рас­пре­де­ля­ет­ся сре­ди Руководителей  про­пор­ци­о­наль­но зна­че­нию их рей­тин­га.    ! Условие для получения Лидерского бонуса Ведущими Руководителями –  1000 очков группового объема